Продажи B2B: открыв ладошки
Когда
В любое время. Начинайте когда вам удобно
Формат
Видеоуроки, тестирование, чат с наставниками
Документ
Удостоверение о повышении квалификации или сертификат
Срок обучения
3 месяца
Учитесь онлайн в удобное время
Готовые материалы для работы
Личностное тестирование
Телеграм-чат
с наставниками
с наставниками
О чем этот курс
Этот курс — не про мотивацию, не про теорию, и не про «как стать суперменом за два дня».Это практический, авторский курс, в котором я, Мария Соничева, предприниматель с 20-летним стажем в продажах, передаю свой опыт настоящих B2B-продаж — как это работает в реальной жизни, с ЛПРами, закупщиками, технарями и конкурентами на хвосте.
Курс о том, как продавать дорого и уверенно, как выстроить систему переговоров, как работать с возражениями и манипуляциями, как заходить в «закрытые двери», как защищать цену и делать так, чтобы клиент не только купил один раз, но и стал твоим постоянным партнером.
Боишься звонить, есть страх говорить с ЛПР?
Даем готовые фразы, скрипты, схемы, которые помогают не бояться звонка, понимать, что говорить, как отвечать на вопросы, как вести себя с секретарем, как заходить к ЛПР.
Не понимаешь, как продавать сложные продукты (услуги B2B)?
Расскажем как говорить на языке клиента, как работать с закупщиками, как договариваться даже с теми, кто «не берет женщин всерьез». Пошаговая система продаж: от холодного контакта до заключения договора.
Все клиенты уже поделены, никто не берет трубку, все занято.
Расскажем как искать новых клиентов, как заходить в «закрытые» компании, как обойти конкурентов, даже если они демпингуют по цене.
Не упусти свой шанс прокачать навыки и начать карьеру в Продажах B2B!
Записывайся на авторский курс «Продажи B2B: открыв ладошки» уже сегодня!
А если сомневаешься - на курсе есть БЕСПЛАТНАЯ ЧАСТЬ.
Начинай учиться уже сейчас!
Записывайся на авторский курс «Продажи B2B: открыв ладошки» уже сегодня!
А если сомневаешься - на курсе есть БЕСПЛАТНАЯ ЧАСТЬ.
Начинай учиться уже сейчас!
Чему вы научитесь на курсе?
Выявлять потребности
Узнаете как применять технику СПИН и технику обратных вопросов, а также получите шаблон вопросов для диагностики клиента по этапам воронки.
Защищать цену и отрабатывать возражения
Научишься топовым техникам: «прямое сравнение», «а разве не важнее?», «лояльные клиенты», «если да – то да», «отсылка в прошлое», а также даем готовые фразы против демпинга, сомнений и «мы подумаем».
Создавать личную стратегию продаж
Индивидуальная воронка: как планировать сделки в долгую. Механика «продавать результат, а не продукт». Принципы ведения клиента через 3 этапа: доверие → смысл → сделка.
Работать с разными психотипами клиентов и вскрывать манипуляции закупщиков
Научим как использовать модель DISC с адаптацией под переговоры, дадим речевые формулы и поведенческие паттерны под каждый тип. А еще научим алгоритмам против манипуляций: «контраст», «большой босс», «заезженная пластинка».
Проводить встречи и переговоры
Дадим сценарий личной встречи: структуру от приветствия до «дожима», аргументариум под клиента (как «упаковать» выгоду и результат), алгоритм «переговоров за 3 минуты» для случая давления по времени.
Холодным звонкам, а также работать с входящими заявками и составлять грамотные КП
Даем сценарий «разгона» от секретаря до ЛПР (под каждую ситуацию свой шаблон) и алгоритм первого касания: как представиться, зацепить, удержать интерес. А еще дадим скрипт ответа на входящее письмо с "интригой и крючком".
Для кого
Нужна помощь?
Наш менеджер поможет подобрать подходящий курс
Наши вебинары
24.06.2025 (запись)
Бесплатно
«Автоматизация обучения по охране труда: как цифровые решения могут сэкономить время и снизить риски»
26.03.2025 (запись)
Бесплатно
«Изменения в обучении работников, отвечающих за пожарную безопасность»
Для кого?
Для тех, кто мечтает построить карьеру в продажах B2B
Программа обучения
408 минут видеолекций
28 уроков
27 домашних заданий
17 документов-шаблонов для работы
Телеграм-чат с наставниками
Тестирование по DISC
Итоговое тестирование
Вручение удостоверений/ сертификатов
Введение
8,5 минут, 1 урок
Видеоурок
Домашка
Вы узнаете об общих тенденциях продаж, отличие рынков B2B и B2C продаж, плюсы B2B и B2C продаж.
Холодный звонок и первое общение с клиентом
35 минут, 4 урока + 2 документа-шаблона для вашей работы
Видеоурок
Домашка
Шаблон
Что такое холодный звонок и какие сложности существуют при работе с ним? Расскажем как подготовиться к звонку, правильно настроиться, изучим общие правила делового общения и как отвечать на вопросы секретаря.
Работа с голосом
14 минут, 1 урок + 1 документ-шаблон для вашей работы
Видеоурок
Домашка
Шаблон
Вы узнаете основные принципы работы с голосом и изучите характеристики голоса, чтобы правильно им управлять.
Общение с контактным лицом
59 минут, 4 урока + 3 документа-шаблона для вашей работы
Видеоурок
Домашка
Шаблон
Расскажем как подоготовиться к звонку и выбрать контактное лицо, какие этапы разговора вам предстоит пройти и как превратить холодный звонок в теплый. Вы узнаете основные виды возражений, возникающих в разговоре и получите речевые конструкции по ним. Еще в уроке рассскажем об основных этапах завершения разговора, действиях после разговора и основных критериях квалификации контактного лица.
Переписка с клиентом по электронной почте и в мессенджерах
30 минут, 2 урока + 2 документа-шаблона для вашей работы
Видеоурок
Домашка
Шаблон
Расскажем как подготовиться к общению в мессенджерах, какие существуют правила переписки в мессенджерах и конечно же дадим лайфхаки для общения.
Дальнейшая стратегия работы с контактным лицом, выявление потребностей
16 минут, 1 урок
Видеоурок
Домашка
Вы узнаете как выявлять и формировать портебности, а также изучите технику СПИН.
Обработка входящих запросов
27 минут, 2 урока + 1 документ-шаблон для вашей работы
Видеоурок
Домашка
Шаблон
Рассмотрим плюсы и минусы входящих запросов, изучим главные цели при обработке входящих запросов, подготовим содержание ответного письма, а также поделимся с вами рекомендациями при обработке входящего звонка.
Личная встреча с клиентом
86 минут, 4 урока + 3 документа-шаблона для вашей работы + личностное тестирование по DISC
Видеоурок
Домашка
Шаблон
Расскажем общие правила личной коммуникации и дадим пять шагов по продуктивному слушанию от Дена Кеннеди. Вы узнаете о тонкостях языка тела при личной коммуникации. Изучите теорию о типологии DISC и
подходы к клиенту с учетом его типажа по DISC. И конечно же рассмотрим техники, фразы, место встречи, сценарий.
Цена. Психология. Защита цены
34 минуты, 2 урока + 2 документа-шаблона для вашей работы
Видеоурок
Домашка
Шаблон
Поговорим о подходах в переговорах по цене, а также как защищать цену, правильно аргументируя это заказчику.
Манипуляции закупщиков
12,5 минут, 1 урок + 1 документ-шаблон для вашей работы
Видеоурок
Домашка
Шаблон
Дадим работающие речевые конструкции для нейтрализации манипуляций закупщиков.
Коммерческое предложение
23 минут, 1 урок + 1 документ-шаблон для вашей работы
Видеоурок
Домашка
Шаблон
Расскажем как разработать КП и в какой момент его лучше предлагать заказчику.
Техники «дожатия» клиента
13 минут, 1 урок + 1 документ-шаблон для вашей работы
Видеоурок
Домашка
Шаблон
Расскажем какие техники "дожатия" клиентов реально работают на практике и как их правильно применять.
Договор
10 минут, 1 урок + 1 документ-шаблон для вашей работы
Видеоурок
Домашка
Шаблон
На этом уроке поговорим о заключении и сопровождении договора и способам достижения взаимовыгодных условий сотрудничества.
«Сарафанное» радио: способы получения рекомендаций, речевые конструкции
11 минут, 1 урок + 1 документ-шаблон для вашей работы
Видеоурок
Домашка
Шаблон
Поговорим о способах получения рекомендаций, разберем рабочие речевые конструкции.
Постклиентское сопровождение. Конфликты.
21 минута, 1 урок + 1 документ-шаблон для вашей работы
Видеоурок
Домашка
Шаблон
Поговорим об эффективном постклиентском сопровождении, управлении конфликтами и поддержании долгосрочных отношений с клиентами.
Целеполагание
8 минут, 1 урок
Видеоурок
Домашка
Как настроить себя на успех? Как планировать и отслеживать прогресс для достижения высоких результатов? Поговорим об этом в данном уроке.
Итоговая аттестация
Прохождение итоговой аттестации и получение документов установленного образца.
Специальный урок: продажи с помощью ИИ
бонус для Расширенного тарифа
На этом уроке вы узнаете, как использовать искусственный интеллект (ИИ) для повышения эффективности ваших продаж. Как интегрировать ИИ в процесс продаж? Какие инструменты ИИ существуют и как их использовать для анализа рынка, прогнозирования спроса и оптимизации ценообразования?
Как применять ИИ для персонализации предложений и улучшения взаимодействия с клиентами? Обсудим эти темы в нашем специальном уроке.
Преподаватели
20+
преподавателей-
практиков
Соничева Мария
Преподаватель курса "Продажи B2B" и "Быстрый старт в HR"
Соничева Мария
Преподаватель курса "Продажи B2B" и "Быстрый старт в HR"
- Серийный предприниматель, более 15 лет в продажах (5 направлений бизнеса)
- Эксперт в сфере технического консалтинга
- Автор курса по B2B продажам
- Автор экспертного блога по B2B продажам
Образование:
- Инженер нефтегазового комплекса (РГУ нефти и газа им. И.М. Губкина).
- Диплом Executive MBA ИБДА РАНХиГС при Президенте РФ, Магистр программы «Деловое администрирование» РАНХиГС при Президенте РФ.
- Эксперт в сфере технического консалтинга
- Автор курса по B2B продажам
- Автор экспертного блога по B2B продажам
Образование:
- Инженер нефтегазового комплекса (РГУ нефти и газа им. И.М. Губкина).
- Диплом Executive MBA ИБДА РАНХиГС при Президенте РФ, Магистр программы «Деловое администрирование» РАНХиГС при Президенте РФ.
Подарок при покупке - мини-курс на выбор
На курсе есть бесплатная часть —попробуйте, чтобы понять, насколько он вам подходит
Если решите продолжить, курс можно оплатить сразу целиком со скидкой или частями, в рассрочку и без переплат
Как мы обучаем
01.
Практические рекомендации, адаптированные под вашу сферу деятельности
Чтобы сразу применять новые знания на практике и решать актуальные для вашей компании задачи.
02.
Методические материалы от предпринимателя с 20-летним стажем в продажах
Для получения проверенных инструментов и подходов, которые работают в реальных условиях бизнеса.
03.
Живое взаимодействие с преподавателем на каждом этапе обучения
Чтобы получить оперативную обратную связь и разобраться с любыми сложными вопросами по ходу курса.
04.
Личный куратор проекта - помощь на каждом этапе вашего обучения
Для создания максимально эффективного обучения, которое соответствует вашим целям и особенностям деятельности.
05.
Разбор реальных кейсов и материалы для практического использования
Чтобы сразу интегрировать полученные знания и решения в работу, повысив свою управленческую эффективность.
06.
Личностное тестирование
по методике DISC, которое поможет вам в развитии карьеры, построении эффективных коммуникаций и создании сильной команды.
07.
Библиотека материалов
Шпаргалки, памятки, шаблоны договоров, тестовые задания — всё то, что пригодится для оперативной работы
08.
Поддержка после обучения
Поможем найти работу мечты, проведем личные консультации.
Ключевые навыки и инструменты для вашего резюме
Навыки
- Научишься легко заходить в диалог даже с «холодным» клиентом — забудешь про страх отказа и зависание на «мне не интересно».
- Освоишь голосовые фишки, которые влюбляют с первого «алло» — голос станет твоим главным продающим инструментом.
- Будешь слышать клиента глубже, чем он сам себя слышит — научу техникам, которые вскрывают настоящую боль и ведут к сделке.
- Перестанешь сливать входящие заявки и переписку — сделаешь так, чтобы клиент сам хотел с тобой созвониться.
- Получишь чёткие алгоритмы по цене, переговорам и защите своей ценности — скидки начнут просить реже, а соглашаться — чаще.
- Научишься обезвреживать манипуляции закупщиков и не теряться под давлением — будь хоть «Большой босс», хоть «Контраст».
- Прокачаешь уверенность, уверенность и ещё раз уверенность — продавать станет легко, спокойно, без «игры в жёсткую».
Инструменты
- Скрипт холодного звонка: от секретаря до ЛПР
- Техника СПИН + шаблоны вопросов
- Техника обратных вопросов (разговор "вглубь")
- Алгоритм защиты цены (6 техник: сравнение, отсылка, «а разве не важнее?» и др.)
- Скрипт ответа на входящий запрос (e-mail/мессенджеры)
- Формула «анти-КП»: чем заменить скучное коммерческое
- Сценарий переговоров под давление (3 минуты на встречу)
- Набор фраз против манипуляций закупщика («удиви меня», «контраст», «большой босс»)
- Структура личной встречи с клиентом
- Модель DISC для подстройки под психотип клиента
- Голосовые приёмы влияния: интонация, дефицит, пауза, акценты
- Шаблон вопросов для выявления реальной боли клиента
Образец выдаваемых документов
После успешного прохождения обучения и сдачи итогового тестирования каждый слушатель получает удостоверение о повышении квалификации и протокол проверки знаний или сертификат о прохождении курса (в зависимости от выбранного тарифа).
Курс
Продажи B2B:
открыв ладошки
На курсе есть бесплатная часть
Подробнее
Расширенный
- включает все уроки
- проверка домашних заданий
- закрытый телеграм-чат с преподавателем и кураторами
- бонусный урок "Продажи с помощью ИИ"
- получаемый документ: удостоверение о повышении квалификации
45000 р.
65000 р.
Стандартный
- включает все уроки
- без проверки выполнения заданий
- получаемый документ: сертификат о прохождении курса
20000 р.
35000 р.
Менеджеры, с которыми можно связаться
Орехова Светлана
Руководитель отдела по работе с клиентами
Позвонить
+7 (495) 221-56-56*228Написать
orekhova@gk-rte.ru
Радайкина Юлия
Специалист отдела по работе с клиентами
Позвонить
+7 (495) 221-56-56*118Написать
yuradaykina@gk-rte.ru
Букина Татьяна
Специалист отдела по работе с клиентами
Позвонить
+7 (495) 221-56-56*229Написать
bukina@gk-rte.ruСтуденты довольны обучением у нас
Более 400 отзывов на разных
независимых площадках
5.0
Средняя оценка на основании более 1000 отзывов на Яндекс
87%
выпускников отмечают, что АНО «Сфера» помогло достичь поставленной цели
95%
выпускников готовы рекомендовать обучение в АНО «Сфера»
Возможно вас заинтересует
Array
(
[ID] => 4867
[SRC] => /upload/iblock/280/1v5c1008031asgy95606ybgfvasv5fdf.PNG
[WIDTH] => 1536
[HEIGHT] => 1024
)
Оценка и развитие персонала
Array
(
[ID] => 3739
[SRC] => /upload/iblock/36f/emz273w20arb2oc5gvr3lxs1debvx96e.JPG
[WIDTH] => 1280
[HEIGHT] => 813
)
Управление подбором персонала
Array
(
[ID] => 3743
[SRC] => /upload/iblock/612/t3nonj9hcysk0dn5fg8nyi4jnqbach6m.JPG
[WIDTH] => 1280
[HEIGHT] => 813
)
Адаптация персонала
Array
(
[ID] => 3249
[SRC] => /upload/iblock/ec5/v0xbo1u5pfheert6557gy9zfypj3ngml.PNG
[WIDTH] => 1344
[HEIGHT] => 896
)
Управленческий цикл
Array
(
[ID] => 3231
[SRC] => /upload/iblock/714/sr7n40h3b32x5xa1cgjbm1zsmj86q3b3.PNG
[WIDTH] => 1344
[HEIGHT] => 896
)
Эффективные коммуникации
Или напишите нам в мессенджеры
